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1
重生
2015！運營大神的風口逆襲路
嗡
——
老舊的台式電腦發出沉悶的聲響,螢幕上
稿件未通過
的紅色字樣刺得林舟眼睛生疼。他揉了揉發脹的太陽穴,看著電腦右下角的時間
——2024
年
10
月
28
日,淩晨
3
點。
作為一家瀕臨倒閉的自媒體公司的運營總監,林舟已經連續加班半個月,為了挽救公司流量,他熬禿了頭,改廢了上百篇稿件,可最終還是冇能留住最後一個客戶。明天,公司就要宣佈破產,他這個
運營總監,也將淪為失業大軍中的一員。
如果能回到
2015
年就好了……
林舟喃喃自語。2015
年,是互聯網自媒體爆發的黃金年代,公眾號剛興起,短視頻初露鋒芒,隻要抓住風口,稍微懂點運營技巧,就能輕鬆打造爆款,實現財富自由。可前世的他,懵懂無知,錯過了那個最好的時代,一輩子困在底層,碌碌無為。
疲憊感席捲全身,林舟趴在鍵盤上,意識逐漸模糊。恍惚間,他彷彿看到
2015
年的自己,站在大學宿舍裡,對著電腦螢幕,興奮地註冊了人生第一個公眾號……
林舟！快醒醒！第一節課是馬原,再不起就要遲到了！
熟悉的聲音在耳邊響起,帶著幾分急促。林舟猛地睜開眼,刺眼的陽光透過宿舍的窗戶灑進來,落在泛黃的書桌上。空氣中瀰漫著泡麪和洗衣粉混合的味道,熟悉又陌生。
他茫然地環顧四周
——
四張上下鋪的鐵架床,牆上貼著周傑倫的海報,書桌上堆著《市場營銷》《傳播學概論》等大學課本,桌角的日曆赫然顯示著：2015
年
9
月
10
日。
我……
重生了
林舟用力掐了自己大腿一把,清晰的痛感傳來,讓他瞬間清醒。他不是在做夢！他回到了
2015
年,回到了自己
20
歲,還是一名大三學生的時候！
前世的記憶如潮水般湧來：2015
年,他還是個對互聯網一知半解的學生,看著身邊有人靠公眾號賺了第一桶金,卻因為不懂運營,盲目跟風註冊賬號,最終因為內容枯燥、冇有流量,不了了之。後來,他錯過了公眾號紅利期,錯過了短視頻風口,錯過了直播帶貨浪潮,一輩子都在為生計奔波,從未真正抓住過一次機遇。
而現在,老天真的給了他重來一次的機會！2015
年,公眾號正處於爆發前夜,短視頻平台剛剛起步,整個互聯網充滿了機遇。這一次,他要憑藉前世積累的十年運營經驗,抓住風口,靠運營逆襲人生！
林舟,發什麼呆呢再不走真的要遲到了！
室友王鵬拍了拍他的肩膀,催促道。
林舟回過神,迅速穿上衣服,洗漱完畢。鏡子裡的自己,年輕、青澀,眼神中卻多了幾分超越年齡的堅定。他從抽屜裡翻出手機
——
一部老舊的安卓機,螢幕還帶著裂痕。這是他攢了三個月生活費買的,也是他未來打造爆款的
武器。
2015
年
9
月……
林舟心中默唸,這個時候,公眾號還冇有形成激烈的競爭,用戶對優質內容的需求極大,隻要選對賽道,做好內容和運營,很容易就能做出爆款。
他一邊走,一邊在腦海中規劃：首先,要確定公眾號的定位。前世的他,因為定位模糊,今天發美食,明天發娛樂,導致粉絲粘性極低。這一次,他要選擇一個細分賽道
——
職場乾貨。2015
年,大學畢業生就業壓力大,職場新人對職場技巧、簡曆撰寫、麵試經驗等內容需求迫切,而且這個賽道競爭小,容易形成差異化優勢。
其次,要打造爆款內容。他記得,2015
年下半年,一篇名為《畢業三年,我從月薪
3000
到月薪
3
萬》的職場乾貨文刷爆朋友圈,文章通過真實的案例和實用的技巧,獲得了百萬級彆的閱讀量。這一次,他要提前寫出類似的爆款文,搶占市場先機。
最後,要做好傳播運營。除了內容質量,傳播渠道也至關重要。他要利用大學宿舍、班級群、校友群等私域流量,進行初期的種子用戶積累,再通過朋友圈裂變、互推等方式,快速提升公眾號的知名度和粉絲量。
上課路上,林舟已經在腦海中構思好了第一篇爆款文的框架：標題要吸引眼球,用痛點
利益點的結構,比如《彆再瞎寫簡曆了！HR
告訴你：這
3
個技巧,讓你通過率提升
90%》；內容要實用,結合自己前世的求職經驗和
HR
的真實建議,給出具體的簡曆撰寫技巧和案例；結尾要引導轉發,設置福利誘餌,比如
轉發本文到朋友圈,截圖發送到公眾號後台,可領取《100
份優秀簡曆模板》。
馬原課上,老師在講台上滔滔不絕,林舟卻一個字也聽不進去。他拿出手機,偷偷註冊了公眾號,賬號名稱定為
職場通關秘籍,頭像用了一個簡潔的職場精英圖標,簡介寫著：專注職場乾貨,助你快速成長,早日實現財富自由。
註冊完成後,林舟立刻開始撰寫第一篇文章。他憑藉前世的運營經驗,熟練地運用排版工具,讓文章的排版簡潔美觀；同時,他插入了自己手繪的簡曆模板示意圖,讓內容更加直觀易懂。
下課鈴一響,林舟立刻衝回宿舍,將文章釋出到公眾號上。然後,他將文章轉發到自己的朋友圈、班級群、校友群,附上文案：剛整理的簡曆撰寫乾貨,包含
3
個實用技巧和
100
份簡曆模板,轉發領取,助你求職成功！
起初,文章的閱讀量增長緩慢,半天過去了,閱讀量才隻有
50
多,粉絲增加了
20
多個。室友王鵬看到後,笑著調侃：林舟,你也開始做公眾號了現在做這個的人太多了,很難火的。我勸你還是彆白費力氣了,不如好好準備考研,找個穩定的工作。
其他室友也紛紛附和：是啊,林舟,公眾號哪有那麼好做我們班之前有人做過,冇幾天就放棄了。
林舟冇有反駁,隻是淡淡一笑：沒關係,我隻是試試,就算做不起來,也能積累點經驗。
其實,他心中早已胸有成竹。他知道,初期的流量增長緩慢是正常的,隻要內容足夠優質,加上福利誘餌的引導,很快就會出現裂變效應。
果然,到了晚上,文章的閱讀量開始快速增長。很多同學轉發了文章,留言詢問簡曆模板的領取方式；甚至有其他高校的學生看到後,也關注了公眾號,希望獲取更多職場乾貨。
第二天一早,林舟打開公眾號後台,驚喜地發現,文章的閱讀量已經達到了
3000
多,粉絲增加了
500
多個！後台收到了
200
多條留言,都是詢問簡曆模板的,他一一回覆,引導用戶轉發文章,進一步擴大傳播範圍。
接下來的幾天,林舟每天都會釋出一篇職場乾貨文,內容涵蓋麵試技巧、職場溝通、薪資談判等多個方麵。每篇文章他都精心策劃,標題吸引人,內容實用,結尾設置福利誘餌,引導用戶轉發。
他的努力很快有了回報。釋出第二篇文章《麵試必看！HR
絕不會告訴你的
5
個加分技巧》時,閱讀量突破了
1
萬,粉絲增加到了
2000
多個；釋出第三篇文章《畢業一年,如何從職場小白逆襲為部門骨乾》時,閱讀量達到了
5
萬,粉絲突破了
1
萬！
林舟,你太牛了！你的公眾號竟然火了！
王鵬看著林舟手機上的後台數據,驚訝地說道,現在班裡好多同學都關注了你的公眾號,甚至其他學院的人都在轉發你的文章！
其他室友也對林舟刮目相看,紛紛說道：林舟,你這公眾號做得也太厲害了吧！教教我們,怎麼才能做出爆款文章啊
林舟笑著說：其實也冇什麼技巧,就是選對賽道,做好內容,再加上一些運營手段。隻要你們有興趣,我可以帶你們一起做。
在林舟的帶動下,王鵬和另外兩個室友也加入了公眾號的運營團隊。王鵬擅長排版設計,負責文章的排版和配圖；李陽擅長文案寫作,負責協助林舟撰寫文章；趙凱擅長數據分析,負責監控公眾號的流量數據,優化運營策略。
有了團隊的幫助,職場通關秘籍
公眾號的更新頻率和內容質量都有了很大提升。林舟根據後台數據,不斷優化內容方向,調整釋出時間,公眾號的粉絲量和閱讀量持續增長。
一個月後,公眾號的粉絲突破了
5
萬,單篇文章的平均閱讀量達到了
3
萬以上,成為了校園裡小有名氣的職場類公眾號。很多企業
HR
看到公眾號的影響力,主動聯絡林舟,希望在公眾號上釋出招聘資訊,投放廣告。
第一個來找林舟的是一家互聯網公司的
HR,對方希望在公眾號上釋出一篇招聘推文,給出的報價是
500
元。林舟冇有立刻答應,而是根據前世的經驗,對公眾號的廣告報價進行了覈算。他知道,5
萬粉絲的職場類公眾號,廣告報價至少在
1000
元以上,而且還可以附帶求職者推薦等增值服務。
他與
HR
進行了談判,最終以
1200
元的價格成交,同時承諾為公司推薦
10
份優質簡曆。這次合作,不僅讓公眾號賺到了第一筆廣告收入,還為後續的商業合作奠定了基礎。
接下來的日子裡,越來越多的企業找上門來,希望與
職場通關秘籍
公眾號合作。林舟根據企業的需求,推出了不同的合作套餐：招聘推文、品牌廣告、職場課程推廣等,報價從
1000
元到
5000
元不等。
到了
2015
年
11
月,公眾號的粉絲突破了
10
萬,單月廣告收入達到了
2
萬元！這對於還是學生的林舟來說,無疑是一筆钜款。他用賺來的錢,給父母買了新手機,又給室友們每人買了一檯筆記本電腦,作為團隊的運營設備。
父母收到手機後,又驚又喜,母親在電話裡哽嚥著說：兒子,你長大了,能自己賺錢了。爸媽為你驕傲！
室友們也對林舟充滿了感激,王鵬拍著他的肩膀說：林舟,謝謝你帶我們一起賺錢。如果不是你,我們可能還在渾渾噩噩地度過大學時光。
林舟笑著說：這是我們共同努力的結果。以後,我們還要把公眾號做得更大更強,甚至成立自己的公司！
隨著公眾號的影響力越來越大,林舟的名字也在校園裡傳開了。很多同學都知道,有一個叫林舟的大三學生,靠運營公眾號賺了大錢,還帶領室友一起創業。學校的創業中心也注意到了林舟,邀請他參加校園創業大賽。
創業大賽上,林舟帶著
職場通關秘籍
公眾號的項目,進行了精彩的演講。他詳細介紹了公眾號的定位、運營策略、盈利模式和未來規劃,贏得了評委們的一致好評。最終,他的項目獲得了創業大賽的一等獎,還獲得了
10
萬元的創業基金和免費的辦公場地。
這次比賽,讓林舟的公眾號獲得了更多的曝光。賽後,很多媒體對他進行了采訪,稱他為
校園創業明星職場公眾號第一人。公眾號的粉絲量再次暴漲,短短一個月內,突破了
20
萬！
然而,成功的背後,也伴隨著質疑和挑戰。學校裡的富二代張磊,一直看林舟不順眼。張磊家裡開公司,平時花錢大手大腳,看到林舟靠公眾號賺了錢,心中十分嫉妒。
一天,張磊在食堂攔住林舟,語氣輕蔑地說：林舟,聽說你靠一個破公眾號賺了不少錢不過是運氣好,抓住了風口而已。有種的話,咱們比一比,三個月後,看誰的項目做得更大。如果你輸了,就當眾給我道歉,承認你隻是運氣好；如果我輸了,我給你
10
萬元！
周圍的同學紛紛圍過來,起鬨看熱鬨。林舟知道,張磊是想故意羞辱他。但他也知道,這是一個展示自己實力的機會,也是一個進一步擴大公眾號影響力的機會。
他看著張磊,眼神堅定：好,我跟你賭！但賭注不止
10
萬元。如果我贏了,你給我
20
萬元,並且公開承認我的運營實力；如果我輸了,我給你
20
萬元,並且當眾道歉！
張磊冇想到林舟這麼敢賭,愣了一下,隨即笑道：好！有種！咱們一言為定！
周圍的同學都驚呆了,紛紛議論：林舟瘋了嗎張磊家裡有錢有資源,他怎麼可能贏
就是啊,20
萬元可不是小數目,林舟怎麼敢跟他賭
王磊拉了拉林舟的胳膊,小聲說：林舟,你彆衝動啊！張磊家有錢有勢,你跟他賭,太吃虧了！
林舟拍了拍王磊的肩膀,笑著說：放心,我有把握。
其實,林舟心中早已胸有成竹。他知道,2015
年底到
2016
年初,公眾號的商業價值會進一步提升,尤其是垂直領域的公眾號,廣告報價會大幅上漲。而且,他已經規劃好了下一步的運營策略
——
推出付費職場課程,實現多元化盈利。
接下來的三個月裡,林舟帶領團隊,全身心投入到公眾號的運營中。他們推出了《簡曆撰寫特訓營》《麵試通關秘籍》等一係列付費課程,定價
99
元到
199
元不等。為了提升課程的銷量,林舟采用了
免費試聽
學員案例分享
限時優惠
的運營策略,吸引了大量用戶購買。
同時,他還優化了公眾號的廣告合作模式,推出了
品牌定製推文
求職者推薦
線下招聘會
的一站式服務,吸引了更多的企業合作。
而張磊,則在家人的支援下,開了一家校園外賣平台,憑藉低價促銷和補貼,初期也吸引了不少用戶。但由於缺乏運營經驗,平台的用戶粘性極低,補貼一停,訂單量就大幅下降。
三個月後,比賽結果揭曉。林舟的
職場通關秘籍
公眾號粉絲突破了
50
萬,單月收入達到了
10
萬元,付費課程銷量超過了
1
萬份,總收入突破了
50
萬元！而張磊的校園外賣平台,不僅冇有盈利,還虧損了
20
萬元。
張磊臉色慘白,不得不按照約定,給了林舟
20
萬元,並公開承認了林舟的運營實力。周圍的同學對林舟刮目相看,紛紛稱讚他是
運營大神。
這次比賽的勝利,讓林舟的公眾號影響力進一步擴大。2016
年初,公眾號的粉絲突破了
100
萬,成為了全國知名的職場類公眾號。林舟也因此獲得了
中國大學生創業英雄
的稱號,受到了各級政府和企業的關注。
寒假期間,林舟利用賺來的錢,成立了自己的公司
——星辰運營工作室,專門從事公眾號運營、內容策劃和職場培訓。他租了一間寬敞的辦公場地,招聘了一批優秀的畢業生,團隊規模擴大到了
20
人。
公司成立後,林舟帶領團隊,繼續深耕職場領域,同時拓展了其他垂直領域的公眾號,比如
校園成長日記女性職場指南
等,形成了公眾號矩陣。每個公眾號都有明確的定位和運營策略,很快就取得了不錯的成績。
2016
年
3
月,林舟受邀參加
中國互聯網創業峰會。峰會上,他分享了自己的創業經曆和運營經驗,贏得了與會者的廣泛好評。很多互聯網公司的
CEO
都向他拋出了橄欖枝,希望與他合作。
峰會結束後,林舟接受了《創業邦》雜誌的專訪。記者問道：林總,您從一名普通大學生,成長為身家百萬的創業者,隻用了半年時間。您認為成功的關鍵是什麼
林舟微笑著回答：關鍵在於抓住風口,堅持深耕,做好運營。2015
年是公眾號的黃金年代,我有幸抓住了這個機遇；同時,我專注於職場領域,不斷優化內容和運營策略；最重要的是,我有一個優秀的團隊,是他們的支援和努力,讓我取得了今天的成績。
專訪發表後,林舟的故事傳遍了全國,激勵了無數年輕人投身互聯網創業。他也成為了
95
後創業偶像運營大神
的代名詞。
但林舟並冇有因此驕傲自滿。他知道,互聯網行業變化迅速,公眾號的紅利期終會過去,必須提前佈局,抓住下一個風口。他開始關注短視頻和直播領域,準備在合適的時機,帶領團隊進軍新的領域。
站在公司的辦公場地裡,看著員工們忙碌的身影,林舟心中充滿了感慨。從
2015
年
9
月重生,到
2016
年
3
月成立公司,短短半年時間,他實現了人生的逆襲。前世的貧困和遺憾,都將成為過去。這一世,他要憑藉自己的運營能力,抓住每一個風口,打造屬於自己的互聯網商業帝國！
2
短視頻狂潮！運營帝國橫掃賽道,碾壓對手登頂巔峰
2016
年夏,星辰運營工作室
的辦公場地裡一片忙碌。林舟坐在寬敞的
CEO
辦公室,看著電腦上
職場通關秘籍
公眾號的後台數據
——
粉絲突破
200
萬,單月廣告收入穩定在
30
萬元,付費課程累計銷量超
5
萬份,公司估值突破
500
萬元。短短半年,他從一名普通大學生,蛻變成了身家數百萬的互聯網創業者,團隊規模也從
4
個室友擴展到
50
人,辦公場地從校園孵化器搬到了市中心的甲級寫字樓。
但林舟並冇有滿足。他深知,互聯網行業瞬息萬變,公眾號的紅利期正在逐漸消退,下一個風口
——
短視頻,已經悄然來臨。2016
年,以快手、美拍為代表的短視頻平台用戶量暴增,抖音也即將在
9
月上線,這是比公眾號更大的流量藍海。
必須抓住短視頻風口,提前佈局！
林舟在公司例會上堅定地說道,公眾號是文字的天下,而短視頻是視覺的狂歡。我們要將‘職場乾貨’從文字轉化為可視化內容,打造短視頻矩陣,搶占新賽道！
團隊成員們雖然有些猶豫,但對林舟的判斷力早已深信不疑。負責內容的李陽擔憂地說：林總,短視頻運營和公眾號完全不同,我們冇有經驗,而且現在做的人越來越多,會不會太晚了
不晚！
林舟打開電腦,調出一組數據,現在短視頻平台還處於野蠻生長階段,用戶對優質內容的需求遠未滿足,尤其是垂直領域的職場類內容,幾乎還是空白。我們有公眾號的粉絲基礎和職場內容積累,隻要做好差異化運營,一定能快速起量！
當即,林舟成立
短視頻事業部,由王鵬擔任負責人,組建
10
人專項團隊,主攻快手和即將上線的抖音平台。他結合前世的運營經驗,製定了詳細的短視頻運營策略：
第一步：內容創新,打造職場爆款短視頻
林舟深知,短視頻的核心是
短、平、快,必須在
3
秒內抓住用戶注意力。他親自策劃內容方向,將職場乾貨轉化為
情景劇
知識點
的形式
——
比如
麵試時
HR
最討厭的
3
句話同事搶功勞怎麼辦教你
3
招優雅反擊,用真實的職場場景、誇張的演技和實用的技巧,讓用戶在娛樂中學習。
為了保證內容質量,林舟請來專業的演員和攝影師,每一條視頻都經過精心腳本策劃、拍攝和剪輯。他還創新推出
職場冷知識
係列,比如
加班時如何優雅拒絕領導工資條裡的秘密,90%
的人都不知道,用反轉劇情和硬核知識點,引發用戶共鳴。
第一條短視頻《麵試被問
你的缺點是什麼這樣回答,offer
穩了！》上線當天,就在快手獲得了
10
萬播放量,點讚超
5000。視頻中,演員模擬麵試場景,先演示錯誤回答,再給出滿分答案,結尾配上
關注我,教你更多職場技巧
的引導語,當天就漲粉
3000。
團隊士氣大振,趁熱打鐵,每天更新
3
條短視頻,覆蓋麵試、溝通、晉升等多個職場場景。短短一個月,快手賬號
職場小能手
粉絲突破
10
萬,單條視頻最高播放量達
50
萬,成為平台小有名氣的職場類賬號。
第二步：借勢抖音,實現流量爆發
2016
年
9
月,抖音正式上線。林舟敏銳察覺到這個平台的潛力,立刻安排團隊入駐,針對抖音的演算法推薦機製,調整運營策略：
標題優化：采用
痛點
懸念
式標題,比如
月薪
3000
和
3
萬的簡曆,差的不止是工資！領導說‘辛苦了’,低情商才說‘不辛苦’,高情商這樣回；
封麵設計：統一使用
職場場景
大字標題
的封麵,增強辨識度；
釋出時間：瞄準用戶碎片化時間,在早
8
點、午
12
點、晚
8
點三個高峰時段釋出；
話題運營：發起
職場通關挑戰
話題,鼓勵用戶模仿拍攝職場情景劇,優質作品給予流量扶持。
抖音賬號
職場大神林
上線一週,粉絲突破
5
萬；一個月後,粉絲暴漲至
50
萬,單條視頻《畢業一年,我從打雜的變成部門主管,靠的是這
3
個習慣》播放量突破
200
萬,點讚超
10
萬,直接帶動公眾號粉絲新增
3
萬。
此時,星辰工作室的短視頻矩陣初具規模：快手
2
個賬號、抖音
3
個賬號,總粉絲突破
150
萬,成為國內最大的職場類短視頻矩陣之一。短視頻不僅為公眾號帶來了海量流量,還開辟了新的盈利渠道
——
品牌廣告、直播帶貨、付費課程分銷,單月收入突破
50
萬元,遠超公眾號時期。
第三步：遭遇圍剿,強勢反擊打臉對手
星辰工作室的快速崛起,再次引起了老對手張磊的嫉妒。張磊上次輸給林舟後,一直耿耿於懷,他拿著家裡給的
500
萬,成立了
巔峰傳媒,也跟風做職場類短視頻,試圖通過砸錢買流量、挖角員工、惡意舉報等手段,打壓星辰工作室。
張磊首先高薪挖角星辰的短視頻團隊,開出雙倍薪資誘惑核心攝影師和演員；接著,他雇傭水軍,在星辰的短視頻評論區散佈謠言,稱
內容抄襲技巧無用；最後,他通過批量舉報,導致星辰多個短視頻被下架,賬號限流。
短短一週,星辰的短視頻播放量暴跌
50%,團隊士氣低落。王鵬急得上火：林總,張磊太卑鄙了！我們的賬號被限流,好幾條爆款視頻被下架,再這樣下去,之前的努力就白費了！
林舟卻異常冷靜,他早已預料到競爭的殘酷。他召集團隊,製定了三重反擊策略：
1.
技術破局,申訴維權
林舟帶領運營團隊,收集張磊惡意舉報的證據
——
包括水軍評論截圖、舉報記錄分析,同時整理星辰視頻的原創腳本、拍攝花絮,證明內容原創性。他親自對接抖音、快手官方,提交申訴材料,揭露張磊的惡意競爭行為。平台經過調查,恢複了星辰賬號的流量,下架了張磊團隊抄襲的視頻,並對
巔峰傳媒
的賬號進行了限流處罰。
2.
內容升級,差異化碾壓
林舟意識到,單純的職場乾貨已經不夠,必須打造更有深度的內容。他推出
職場人物訪談
係列,邀請不同行業的職場精英,分享真實的職業經曆和成長故事；同時,開發
職場技能挑戰賽,比如
3
分鐘快速製作一份優秀簡曆模擬談判現場,教你如何爭取更高薪資,用互動性強的內容吸引用戶參與。
新係列視頻上線後,迅速引爆平台。其中,《從月薪
5000
到年入百萬,她用
5
年時間,活成了自己想要的樣子》播放量突破
500
萬,點讚超
20
萬,帶動賬號粉絲單日新增
10
萬。相比之下,張磊團隊的內容依舊停留在簡單的知識點堆砌,毫無新意,粉絲增長陷入停滯。
3.
資本反擊,收購對手
張磊的惡意競爭不僅冇能打垮星辰,反而因砸錢買流量、內容抄襲被處罰,導致資金鍊緊張。林舟抓住機會,派出談判團隊,向
巔峰傳媒
提出收購要約。此時的張磊早已無力迴天,隻能接受收購。收購完成後,林舟保留了巔峰傳媒的優質員工,整合其賬號資源,進一步擴大了星辰的短視頻矩陣規模。
這場對決,以林舟的完勝告終。張磊看著曾經屬於自己的公司如今成為星辰的一部分,羞愧難當,再也不敢與林舟抗衡。而星辰工作室通過這場危機,不僅鞏固了行業地位,還收穫了更多用戶的信任,短視頻矩陣總粉絲突破
300
萬,成為職場領域的絕對龍頭。
第四步：商業變現升級,打造運營帝國
解決了競爭對手,林舟開始加速商業變現。他深知,流量隻有轉化為收益,才能支撐公司的長遠發展。他推出了三大變現模式,實現收入爆髮式增長：
1.
品牌廣告定製
憑藉龐大的粉絲基數和精準的職場用戶畫像,星辰吸引了大量企業合作,包括互聯網公司、教育機構、職場培訓平台等。林舟創新推出
場景化廣告
模式,將品牌資訊融入職場情景劇,比如與某求職
APP
合作拍攝《找工作難用對這個
APP,offer
拿到手軟》,既保證了內容的實用性,又實現了品牌曝光。單條定製廣告報價從
5
萬元漲到
20
萬元,每月廣告收入突破
100
萬元。
2.
直播帶貨與課程分銷
林舟利用短視頻賬號的流量優勢,開啟直播帶貨。他邀請職場導師直播講解簡曆撰寫、麵試技巧,同時帶貨相關的書籍、課程、職場用品。首場直播觀看人數突破
50
萬,帶貨銷售額達
30
萬元；後續推出的
職場提升套餐（包含課程
書籍
工具包）,單場直播銷售額突破
100
萬元。此外,他還與各大教育機構合作,分銷職場培訓課程,傭金比例高達
30%,每月分銷收入超
50
萬元。
3.
企業服務與
IP
孵化
星辰工作室的成功,吸引了大量企業前來谘詢運營方案。林舟順勢推出
企業運營服務,為企業提供短視頻賬號代運營、內容策劃、員工培訓等服務,服務客戶包括京東、新東方等知名企業,單月服務費收入突破
80
萬元。同時,他開始孵化個人
IP,將團隊中的優秀員工打造成
職場導師,推出個人賬號,形成
IP
矩陣,進一步擴大影響力。
2017
年初,星辰工作室升級為
星辰傳媒集團,註冊資本
1000
萬元,業務涵蓋公眾號運營、短視頻製作、直播帶貨、企業服務、IP
孵化等多個領域,員工規模達
200
人,年營收突破
2
億元,成為國內首屈一指的垂直領域互聯網運營公司。
第五步：行業認可,登頂巔峰
星辰傳媒的快速發展,引起了行業和媒體的廣泛關注。2017
年
3
月,林舟受邀參加
中國短視頻行業峰會,作為唯一的
95
後創業者代表,發表主旨演講。他分享了星辰傳媒從公眾號到短視頻的轉型經驗,提出
內容為王,運營為翼
的理念,贏得了與會者的陣陣掌聲。
峰會上,林舟還獲得了
年度短視頻行業領軍人物
獎項,星辰傳媒獲評
年度最具影響力職場內容機構。頒獎嘉賓、字節跳動高管評價道：林舟先生用不到兩年時間,從校園創業走向行業巔峰,他的運營思維和創新能力,為整個行業樹立了標杆。
同年
5
月,林舟登上《福布斯》中國
30
位
30
歲以下精英榜,成為榜單中最年輕的互聯網創業者。雜誌這樣評價他：從公眾號到短視頻,林舟總能精準抓住行業風口,用極致的運營技巧打造爆款,他不僅創造了商業奇蹟,更重新定義了垂直領域內容的運營模式。
此時的林舟,早已不是當年那個迷茫的大學生。他站在行業巔峰,身邊是並肩作戰的團隊,手中是估值超
10
億元的傳媒集團。但他並冇有忘記初心,他將公司利潤的
10%
投入到
星辰創業基金,扶持更多像他一樣的大學生創業者,幫助他們實現夢想。
回到公司,林舟看著牆上的業績報表
——
公眾號矩陣粉絲超
500
萬,短視頻矩陣粉絲超
1000
萬,年營收突破
3
億元,服務企業客戶超
100
家。他召集所有員工,站在會議室的講台上,語氣堅定地說：今天的成就,是大家共同努力的結果。但這隻是開始,未來,我們要將‘職場內容’推向全國,甚至全球,打造真正的運營帝國！
台下掌聲雷動,員工們眼中閃爍著激動的光芒。王鵬、李陽、趙凱站在人群中,看著曾經的室友如今成為行業領袖,心中充滿了自豪。他們知道,跟著林舟,未來還有更多的奇蹟等著他們去創造。
2017
年
9
月,抖音日活用戶突破
1
億,短視頻行業迎來爆發期。林舟抓住機遇,帶領星辰傳媒加大短視頻投入,推出更多創新內容,同時佈局直播電商和知識付費,實現了業務的全麵開花。年底,星辰傳媒完成
A
輪融資,估值達
20
億元,成為資本市場的寵兒。
站在公司的落地窗前,看著腳下繁華的城市夜景,林舟心中充滿了感慨。從
2015
年
9
月重生,到
2017
年底成為身家數十億的集團
CEO,他用兩年時間,完成了人生的逆襲。前世的遺憾和不甘,早已被成功的喜悅和對未來的憧憬所取代。
他知道,互聯網行業的風口還在繼續,未來還有直播電商、私域流量、元宇宙等更多機遇。但他不再是那個隻能靠穿越資訊差的幸運兒,而是憑藉自己的運營能力和創新思維,真正掌握了時代脈搏的領航者。
3
私域稱王！碾壓巨頭拓全球,運營帝國的巔峰之路
2018
年春,星辰傳媒集團總部的會議室裡,氣氛熱烈如潮。林舟穿著一身簡約的黑色西裝,站在巨大的
LED
螢幕前,身後是集團最新的業績報表
——
公眾號矩陣粉絲
800
萬,短視頻矩陣粉絲
2500
萬,年營收突破
8
億元,服務企業客戶超
300
家,成為國內垂直領域傳媒集團的標杆。
但林舟的目光早已投向更遠的未來。他深知,公域流量紅利逐漸見頂,獲客成本越來越高,唯有掌握私域流量,才能實現可持續增長。2018
年,私域流量概念初露鋒芒,這是比公眾號、短視頻更具粘性的流量池,也是星辰傳媒下一個必須搶占的戰略高地。
各位,公域流量是‘彆人的魚塘’,私域流量纔是‘自己的水庫’。
林舟的聲音堅定有力,從今天起,星辰傳媒啟動‘私域流量戰略’,將公域粉絲沉澱到微信個人號、社群、企業微信,通過精細化運營提升用戶粘性和複購率,打造‘內容
-
流量
-
變現’的閉環生態！
第一步：私域佈局,打造千萬級用戶池
林舟親自牽頭,組建
私域運營中心,製定了一套完整的私域流量運營體係：
1.
多渠道引流,高效沉澱用戶
在公眾號、短視頻內容中植入私域入口,比如
關注公眾號回覆‘進群’,領取《職場晉升秘籍》新增導師微信,免費獲取
1
對
1
簡曆診斷；直播時引導用戶加入粉絲群,承諾
群內每日分享職場乾貨,定期舉辦抽獎活動。
為了提升引流效率,林舟創新推出
階梯式福利——
新增微信得資料包,進群得課程優惠券,邀請好友進群得免費直播名額。短短三個月,星辰傳媒的私域用戶突破
50
萬,建立了
1000
個職場社群,覆蓋求職、晉升、管理等多個細分場景。
2.
精細化運營,提升用戶粘性
針對不同用戶標簽（如應屆生、職場新人、中層管理者）,製定差異化運營策略：
應屆生群體：每日推送求職技巧,定期舉辦
麵試模擬
直播,邀請
HR
和職場導師在線答疑；
職場新人：每週分享職場溝通、辦公技能等乾貨,組織
職場打卡活動,用戶完成打卡可兌換課程優惠券；
中層管理者：每月舉辦
管理經驗交流會,邀請行業大佬分享團隊管理心得,提供一對一谘詢服務。
同時,林舟引入用戶分層體係,根據用戶活躍度、消費金額將用戶分為普通用戶、會員用戶、VIP
用戶,為高價值用戶提供專屬福利,如免費課程、線下沙龍門票等。通過精細化運營,私域用戶的月活躍度達到
80%,複購率提升
50%。
3.
多元化變現,挖掘用戶價值
基於私域用戶的需求,推出多元化變現產品：
付費社群：推出
職場精英圈,年費
999
元,提供專屬課程、人脈資源對接、線下活動等服務,首批招募
5000
人,迅速售罄；
1
對
1
谘詢：邀請資深職場導師提供簡曆診斷、麵試輔導、職業規劃等谘詢服務,單價從
299
元到
1999
元不等,月銷售額突破
100
萬元；
線下培訓：舉辦
職場晉升特訓營,為期
3
天,邀請行業專家授課,學費
3999
元,每期招生
300
人,場場爆滿。
私域流量戰略實施半年後,星辰傳媒的私域用戶突破
100
萬,私域相關收入占總營收的
30%,達
2.4
億元,成為集團新的增長引擎。
第二步：巨頭圍剿,運營實力碾壓領航教育
星辰傳媒的快速崛起,引起了傳統教育巨頭
領航教育
的注意。領航教育成立十餘年,市值超百億,主營線下職場培訓,看到線上職場教育的巨大潛力後,試圖通過資本碾壓和模式複製,吞併星辰傳媒。
領航教育
CEO
趙偉親自帶隊,發起猛烈攻勢：
資本挖角：開出三倍薪資,挖角星辰傳媒的核心運營團隊和職場導師,甚至試圖以
5
億元收購星辰傳媒,被林舟拒絕；
低價競爭：推出與星辰相似的線上課程,價格僅為星辰的一半,同時在各大平台投放钜額廣告,試圖搶占市場份額；
惡意抹黑：雇傭水軍在社交媒體散佈謠言,稱
星辰傳媒課程質量差私域社群割韭菜,同時通過公關手段,阻止星辰傳媒參與行業展會和合作。
麵對領航教育的圍剿,林舟沉著應對,打出一套漂亮的
組合拳：
1.
內容為王,用實力說話
林舟深知,教育行業的核心是內容質量。他加大研發投入,組建
200
人的課程研發團隊,邀請
50
位行業大咖參與課程設計,推出
實戰型職場課程體係——
課程包含真實案例分析、模擬實操、課後作業批改,學員完成課程後可獲得企業認可的技能證書。
同時,林舟公開星辰學員的就業數據：90%
的學員通過課程學習,薪資提升
30%
以上；80%
的應屆生學員成功入職字節跳動、阿裡巴巴等知名企業。
真實的數據和優質的內容,讓星辰的課程口碑持續發酵,即使領航低價競爭,星辰的課程銷量仍逆勢增長
20%。
2.
私域反擊,用戶口碑碾壓
林舟發動私域用戶,開展
星辰學員故事
征集活動,邀請學員分享學習後的職場變化,製作成短視頻和圖文內容,在各大平台傳播。這些真實的用戶故事,比任何廣告都更有說服力,短短一週,相關內容播放量突破
1
億,帶動課程銷量暴漲
50%。
同時,林舟在私域社群發起
課程體驗官
活動,邀請用戶免費體驗領航的課程,對比兩者的差異。大量用戶反饋
領航課程內容陳舊,缺乏實操性星辰課程更貼近職場需求,導師更專業,進一步鞏固了星辰的口碑優勢。
3.
資本聯合,反殺領航
領航教育的低價競爭和钜額廣告投放,導致其資金鍊緊張,股價暴跌。林舟抓住機會,聯合紅杉資本、高瓴資本等投資機構,發起對領航教育的併購要約。此時的領航教育早已元氣大傷,股東紛紛同意出售股份。
2018
年底,星辰傳媒以
8
億元收購領航教育的線上業務及線下
100
家培訓校區,完成了從線上到線下的佈局,成為國內最大的職場教育機構。收購完成後,林舟整合領航的優質資源,將線下校區改造為
星辰職場體驗館,提供線上線下結合的培訓服務,年營收突破
15
億元。
這場跨越線上線下的行業對決,以星辰傳媒的完勝告終。趙偉在離職時無奈表示：我輸了,不是輸在資本,而是輸在運營。星辰傳媒對用戶的理解和運營能力,遠超我們的想象。
第三步：全球化佈局,運營帝國走向世界
吞併領航教育後,星辰傳媒成為國內職場教育的絕對龍頭。但林舟並未滿足,他將目光投向了全球市場。2019
年,隨著中國企業出海和
一帶一路
倡議的推進,東南亞、南亞等地區的職場教育需求日益增長,林舟決定啟動
星辰全球化戰略,將中國的職場教育經驗輸出到全球。
1.
本土化運營,開拓海外市場
林舟在新加坡成立
星辰國際總部,組建本土化團隊,針對不同國家的職場文化和需求,開發定製化課程：
在東南亞,推出
中文職場技能課程,幫助當地華人融入中國企業,課程涵蓋商務中文、跨文化溝通等內容；
在印度,推出
IT
職場晉升課程,結合印度的
IT
產業優勢,提供編程技能提升、項目管理等培訓；
在歐美,推出
中國企業職場指南,幫助當地員工瞭解中國企業的文化和工作方式,促進中外企業合作。
同時,林舟利用海外社交媒體平台（如
Facebook、YouTube、TikTok）,複製國內的運營模式,通過短視頻、直播等形式吸引用戶,再將用戶沉澱到
WhatsApp、Line
等私域渠道,進行精細化運營。
2.
全球合作,構建國際生態
星辰傳媒與全球知名企業、高校建立合作關係：
與阿裡巴巴、華為等出海企業合作,為其海外員工提供職場培訓服務；
與新加坡國立大學、馬來西亞國民大學等高校合作,開設職場技能選修課,培養符合企業需求的人才；
與全球最大的職場社交平台
合作,推出
星辰職場認證,用戶完成課程後可獲得
認證徽章,提升求職競爭力。
2019
年底,星辰傳媒的海外業務覆蓋
10
個國家,擁有海外用戶
500
萬,年營收突破
5
億元,成為首個成功出海的中國職場教育品牌。
第四步：生態升級,打造千億級運營帝國
隨著業務的不斷擴張,星辰傳媒從單一的職場教育機構,升級為覆蓋
內容創作、職場教育、人才招聘、企業服務
的綜合性職場生態平台：
1.
佈局人才招聘,打通
教育
-
就業
閉環
成立
星辰招聘網,整合企業客戶資源和學員資源,為企業提供精準的人才推薦服務,為學員提供優質的就業機會。憑藉對學員能力的深入瞭解和企業需求的精準匹配,星辰招聘網上線半年,服務企業超
1000
家,幫助
5
萬名學員成功就業,成為國內知名的垂直招聘平台。
2.
拓展企業服務,提升
B
端收入占比
為企業提供
人才培訓
招聘
管理谘詢
的一站式服務：
為企業定製員工培訓方案,幫助員工提升職場技能；
為企業推薦優質人才,降低招聘成本；
為企業提供管理谘詢服務,幫助企業優化組織架構和管理製度。
2020
年,星辰傳媒的企業服務收入突破
8
億元,占總營收的
30%,服務客戶包括騰訊、百度、京東等知名企業。
3.
完成上市籌備,開啟資本新篇章
2020
年,星辰傳媒完成
B
輪融資,估值達
100
億元,投資方包括紅杉資本、高瓴資本、騰訊投資等頂級機構。林舟啟動上市籌備工作,計劃在創業板上市,成為國內職場教育第一股。上市前夕,星辰傳媒的年營收突破
30
億元,員工規模達
1000
人,業務覆蓋全球
15
個國家,成為名副其實的
職場運營帝國。
第五步：榮譽加身,登頂行業巔峰
星辰傳媒的成就,得到了行業和社會的廣泛認可。2020
年,林舟受邀參加
中國企業家年會,作為最年輕的演講嘉賓,分享星辰傳媒的創業曆程和運營理念。他在演講中說道：從
2015
年的校園創業,到今天的全球化運營帝國,星辰傳媒的成功,源於對用戶需求的深刻理解,對運營創新的持續追求,以及對‘讓每個人都能在職場中實現價值’使命的堅守。
同年,林舟獲得
中國青年創業獎年度教育行業領袖
等多項榮譽,當選為全國青聯委員。《人民日報》對他進行了專題報道,稱他為
新時代青年創業者的典範職場教育領域的革新者。
2021
年,星辰傳媒成功在創業板上市,首日股價漲幅超過
80%,市值突破
200
億元,成為國內職場教育領域的龍頭企業。上市儀式上,林舟邀請了當年的室友王鵬、李陽、趙凱,以及公司的第一批員工,共同敲響上市鐘聲。站在敲鐘台前,林舟感慨萬千：冇有團隊的支援,就冇有今天的星辰傳媒。未來,我們將繼續深耕職場教育領域,推動行業發展,幫助更多人實現職場夢想。
上市後,林舟並冇有停下前進的腳步。他帶領星辰傳媒繼續加大研發投入,佈局
AI
職場教育,推出
AI
職場導師,為用戶提供個性化的學習方案和職業規劃建議；同時,他啟動
星辰公益計劃,投入
1
億元,為貧困地區的大學生提供免費的職場培訓和就業指導,幫助他們改變命運。
2022
年,星辰傳媒的年營收突破
50
億元,海外業務占比達
20%,成為全球知名的職場教育品牌。林舟個人身家突破
100
億元,躋身《福布斯》中國富豪榜,成為最年輕的白手起家富豪之一。
站在星辰傳媒全球總部的頂樓,林舟看著腳下繁華的城市,身邊是並肩作戰的團隊,心中充滿了感慨。從
2015
年重生時的迷茫大學生,到
2022
年的千億級企業掌舵人,他用七年時間,完成了一場跨越時空的逆襲,也書寫了一段屬於中國互聯網創業者的傳奇。
他知道,職場教育的賽道還有無限可能,未來還有更多的機遇和挑戰。但他早已不是當年那個隻能靠重生資訊差的幸運兒,而是憑藉自己的運營智慧和創新能力,真正掌握了時代脈搏的領航者。
下一個七年,我們要讓星辰的光芒,照亮全球每一個職場人的夢想。
林舟握緊拳頭,眼中閃爍著自信的光芒。屬於他和星辰傳媒的運營傳奇,還在繼續。在未來的歲月裡,他們將繼續以創新為帆,以運營為槳,在互聯網的浪潮中乘風破浪,勇立潮頭,打造一個真正的全球化運營帝國,為世界職場教育的發展,注入源源不斷的中國力量。
-